Dove esportare e quali Paesi scegliere prevedendo e driblando le crisi internazionali?

Sono pochi coloro che nello scegliere il Paese target per l’export prendono in considerazione la situazione geopolitica che cambia ad una velocità impressionante in Europa e fuori: Libia, Venezuela, Corea del Nord, scontro frontale Stati Uniti e Cina, embargo verso l’Iran, la Russia sono solo alcuni degli esempi di un contesto internazionale che sembra essere sempre più instabile che ha inevitabili ripercussioni sul business (sia questo #export, investimento o produzione). Quindi dove esportare e quali Paesi scegliere è la domanda delle domande a cui un imprenditore deve saper rispondere.

La conseguenza, la deduzione logica è chiara: un’azienda prima di scegliere su quale mercato puntare non basta che faccia un ottimo “scouting commerciale”, ma deve valutare con molta attenzione anche l’evoluzione geopolitica internazionale. Non tener conto di questo aspetto (come insegnano Libia e Venezuela, ultimi esempi di una lunga casistica), può portare alla débâcle e al fallimento.
Quindi l’instabilità – come si vede – ha effetti sull’export, sulle imprese, sulla decisione di internazionalizzare e soprattutto su dove e come farla.

Alla luce di quanto appena detto appare scontato che l’export italiano abbia registrato un picco verso gli USA, uno dei luoghi politicamente più stabili del mondo e con una presidenza Trump all’inizio favorevole e che vedeva di buon occhio l’attuale governo fino al “Memorandum con la Cina”.

Ora però, anche su questo versante ci potrebbero essere delle conseguenze “rebus sic stantibus” – se rimangono così le cose – e un innalzamento dei dazi di fatto si è già verificato.
Affermazioni risalenti a poco più di 10 giorni fa – come quelle di Ettore Prandini, presidente della Coldiretti –  secondo cui sotto gli strali dei dazi è finito circa la metà (50%) degli alimentari e delle bevande Made in Italy lo confermano.
A seguire quelle di Luigi Scordamaglia, consigliere delegato di Filiera Italia, il quale ricorda come gli Stati Uniti “siano il nostro primo mercato di esportazione extra europeo, ma ulteriori barriere daziarie e non alle nostre esportazioni concorrerebbero ad aumentare il fenomeno dell’ Italian sounding sul mercato statunitense, che già oggi ne detiene il primato negativo con oltre 23 miliardi di dollari di falso Made in Italy venduto”.

Ciò detto ….  il mercato americano può considerarsi è in flessione?  No e gode di ottima salute per un motivo molto semplice: il “Made in Italy” di qualità è più forte e, come da notizia di una settimana fa, è cresciuto del 6,7% nei primi mesi di quest’anno.

Un altro aspetto che riguarda la geopolitica è quello delle rotte marittime e dei porti che influiscono in maniera determinante sui rischi di export. Esempi calzanti al riguardo sono:

• quello avvenuto durante la Guerra del Golfo (Persico) degli attacchi al traffico petrolifero da parte dell’aviazione di Saddam Hussein e dei missili Silkworm iraniani che dimostrano come si possa gravemente ostacolare il traffico marittimo anche senza unità di superficie;
• le navi cargo assalite dai pirati lungo le coste della Somalia, del Kenya o delle Seychelles con conseguente sequestro degli equipaggi.
  I costi dell’export via mare in questi casi nella migliore delle ipotesi salgono alle stelle, nella peggiore si subisce la perdita di tutto il carico salvo il fatto di rivalersi sulle assicurazioni (se ben fatte).

Non è un caso che la Cina espande la sua marina d’alto mare e cerca di avere basi e porti un pò dappertutto lungo le rotte dell’export e dell’import cinese.

Non è comunque compito di questo articolo fare una disamina completa delle crisi internazionali presenti oggi che hanno ripercussioni sull’export ma solo quello di dirti di cominciate a fare lo scouting commerciale considerando questi fattori, geopolitici e strategici, perchè se non lo fai ti farai male e tanto.

Alla luce di quanto sopra, devi fare un bel confronto tra i vari mercati candidati e decidere.

Una volta scelto il mercato, devi intraprendere tutte le possibili azioni tese a minimizzare i rischi residui a cominciare dalla scelta della compagnia navale.

Il mondo è cambiato e con esso il mercato, interno e internazionale e la ricerca pedissequa di qualche cliente valida fino a ieri non solo non basta più ma è del tutto inefficace. Questo non significa che non si debba fare internazionalizzazione ma che lo si deve fare con competenza.

Gabriele Felice
Founder & CEO
ISW | Italian Store World
Connecting the Best of Italy with the U.S. Market

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